編者按：

村莊中，汗水滴下種子發芽

遠山里，忘我耕耘，希望在茁壯

央廣網特別推出系列報道《遠山的回響》

第三季《你好！新村民》

記錄鄉村振興的奮斗故事

譜寫新時代的山鄉巨變！

金秋九月，雨后的大槐樹村天空湛藍，空氣清新。走進這個位于黃土高原的小村子里，豐收的氣息迎面而來，蘋果、葡萄、山楂掛滿枝頭，村民們正在田地里忙碌著。第一書記李鵬剛開完會，大步流星走出會議室，他穿著白襯衣、干凈利落，一口普通話清晰干練，邊走邊和村干部談論著村里的事務。

這位第一書記有著另一個身份——HR。一邊是北京復興門內大街繁華的企業總部，大都市車水馬龍、繁花似錦；另一邊是陜西省咸陽市淳化縣的小村莊，人口逐漸流失、鄉村振興迫在眉睫。李鵬也不曾想到自己會成為一個新村民，且與這個小村莊的發展產生密切聯系。而他的故事，就在探索淳化縣大槐樹村獨有的鄉村振興模式中漸漸展開。

從央企HR到村里“HR”

2021年5月，李鵬離開北京，帶著促進鄉村發展的初心來到淳化縣大槐樹村定點幫扶，以中國銀行駐陜西省咸陽市淳化縣大槐樹村第一書記的身份，成為了這個村的新村民。

初次到來，老村民對李鵬這位“新村民”除了期待和好奇還有懷疑�！斑@個城里娃娃，能不能適應農村，能待多久？”“這個年輕娃水平到底怎么樣，村里的事能不能干？”“這個第一書記能不能像前幾任書記一樣帶著大槐樹村發展得更好？”

村民有疑惑也正常。剛來村里李鵬自己也有疑惑，工作怎么干？怎么才能干得更好？為了真正知悉村情村貌，李鵬一有時間就會深入村民家里了解情況。漸漸地李鵬有了把握：“這工作能干好�！�

“我在企業做的是人力資源管理，主要職能是建隊伍、管薪酬、定機制。大企業和小鄉村雖有不同，但是管理方法在本質上是一樣的。用心找規律、找方法，利用自身特長和經驗，靈活針對鄉村短板有效施策，這就是需要我來做的事情�！边m應環境后李鵬逐漸找準了思路。

大槐樹村干旱少雨、地貌復雜，土地碎片化問題突出，使得產業規劃難度較大，支柱產業缺乏。不少年輕人也選擇外出務工，讓本就人口稀少的村莊空心化嚴重，村里的發展愈加少了活力。

但李鵬也發現了村里增收致富的“關鍵一招”——電商。

大槐樹村村集體電商成立于脫貧攻堅時期，按照“第一書記開拓市場、大學生村官維護平臺、返鄉創業大學生整合供應鏈、村內干部組織協調、廣大群眾供應產品”五位一體的模式進行運營。截至2022年6月底，村集體電商累計銷售額達3500萬元，凈利潤超過300萬元。其中，2021年度實現凈利潤120萬元，該村也光榮入選陜西省省級村集體經濟示范村。

數字背后是大家不斷努力的成果。村子發展的變化顯而易見，但市場的變化卻是日新月異，電商能否為村里帶來一勞永逸的收入？如果電商產業出現骨干離開、市場變動等因素，村里如何更好發展？面對一產發展相對薄弱、人員主動性不強等情況，什么樣的機制最適合大槐樹村？不斷思索反問背后是李鵬對大槐樹村長遠發展的憂慮。

李鵬正在介紹大槐樹村村集體電商推出的新產品（央廣網發 武靜蕾 攝）

在李鵬看來，借來的經驗終究只能解決大槐樹村發展的一時之慮，如果沒有“專屬”模式，將始終是政府扶持下的“半成品”。結合多年的工作經驗與村里的實際情況，李鵬最終將推動大槐樹村發展的核心概括為“引人、引財、建機制”。

熟悉的賽道，熟悉的配方。調配人才、組建隊伍，這對擔任銀行HR的李鵬來說是“老本行”了。營銷、物流、客服……論起干電商，外來的專業人員或許更容易上手，但對村子來說人員流動性太大，外來人員穩定性不強，遠不如組建一支本土隊伍來得長遠。

為真正組建起村子自己的人員隊伍，李鵬在入戶走訪時留心收集了大槐樹村畢業在外的大學生信息，并逐個交流談心，用村里良好的發展機遇動員他們回鄉發展。

“相比于在大城市里做個配角、每月刨去開銷剩小幾千塊錢的生活，還不如回來建設家鄉，在家門口就業收入高、離家近，工作也算體面�！崩铢i提出的想法在村里的年輕人中引起了思考。漸漸地，不少80后、90后，甚至00后大學生動了心，陸續返回村子，大家聚在一起，構成了一個年輕有活力的電商人才梯隊。在李鵬眼里，他們才是“最合適的人”。

隨著村里越來越多的年輕人回鄉發展，大槐樹村的本土電商運營團隊逐漸成型 （央廣網發 武靜蕾 攝）

同時，李鵬注重為骨干型人才提供最有保障性的工資，并充分將其吸納到黨支部中去，為廣大青年樹立榜樣，從而切實把這些年輕人留在村上，一起做有意義的事情。這種骨干型人才，也被稱為“職業經理人”。

實踐證明，這一用人機制卓有成效，很快便得到了地方的重視與推廣�！按净�當地開始為9個村集體向社會公開招聘職業經理人，并通過縣財政撥款出工資�！崩铢i說。

探索村子發展的“專屬”模式：建“好的產業”

離大槐樹村電商中心不遠處，村里的蘋果脆片廠正在緊鑼密鼓建設中。這是中國銀行投資300萬重點建設的一個項目，預計一個半月完工。

大槐樹村蘋果脆片加工廠項目 （央廣網發 武靜蕾 攝）

“增強造血能力，要讓大槐樹村持久發展�！睘榱舜謇锏拈L遠發展，李鵬沒少操心。

如果說“略顯內向的城里娃”是李鵬給村民們的第一印象，那么，“考慮得比較長遠”就成了不少人對李鵬的“第二印象”。脆片廠建在哪？怎么申請土地指標？怎么做預算？招商引資引誰？誰來出資金、出多少？跟企業怎么約定分紅？……建廠之初的每一個細節，李鵬都仔細考慮過。

其實，在村里產業發展的前期，上門來談合作的企業不在少數，但走訪中，縣城馬路兩旁的閑置廢棄廠房時刻在李鵬心底敲響警鐘：如何把真正好的企業選出來、把真正合適的產業引進來才是關鍵，否則，便是對國家資源和當地人力物力的雙重浪費。

在蘋果脆片廠施工現場，李鵬給記者算了一筆賬，“該脆片廠每年有6%的分紅，相當于一年18萬現金，按10年一個周期算，運行10年光分紅就180萬；然后村民在這里務工十年總收入可達540萬，這兩項加起來就已經700多萬了；還有更關鍵的是蘋果收購，切片的蘋果一年收入約300萬，十年就能給村民帶來3000萬的收入。以上這些累計下來，相當于一個蘋果脆片廠10年能為大槐樹村帶來4000萬的收入，大概是最初投資的十倍。而且切片蘋果還很好地解決了農民售賣時犯愁的中小果問題�！痹诶铢i看來，從綜合效益出發，這才是大槐樹村“好的產業”。

大槐樹村電商團隊正在整理打包貨源（央廣網記者 張偉 攝）

提起“什么是好產業”，村民陳曉慧感觸頗深。新鮮的羊肚菌一斤能賣50塊錢左右，這對之前種過平菇的她來說很有吸引力。就在她決定大量種植的時候，李鵬提出了反對意見。

“承包大棚種羊肚菌對她來說是一場‘豪賭’�！痹瓉�，種植羊肚菌收益大，但風險高：春節前后10天是關鍵期，溫度只要差一點就可能完全不出菇，這對農戶來說意味著“顆粒無收”�！袄顣�記特意請教了專家后，耐心跟我們解釋其中利害，說不能因為種羊肚菌而返貧，真的是站在我們農民的角度去考慮問題的�！被貞浧甬敃r的情況，陳曉慧十分感慨。

風險高怎么辦？所謂窮則變、變則通。經過前期認真細致地調研，9月，大槐樹村正式引入羊肚菌種植項目，通過與龍頭企業合作開展人員交流和培訓的方式，不僅降低了農戶種植風險，還能幫助農戶在提高收入的同時學習相關技術，為后期產業在村里的合作推廣打下堅實可信的基礎。

談到不讓村民一開始就種羊肚菌這個問題，李鵬也表達了自己的看法：“村民沒掌握技術，一來就大干很容易搞砸。他們經不起失敗，步子穩一點，一步步來才能走得更遠，鄉村振興這件事急不得。在這個村這么久了，我必須替我的鄉親們考慮，不能讓他們獨自扛那么大的風險�！�

以村民的身份站在鄉親們的角度考慮問題。顯然，李鵬這個新村民早已融入了村莊，成為這里的一員了。

讓鄉村產業在市場的摸爬滾打中不斷發展

大家都說鄉村振興重視產業，但李鵬內心一直堅信，產業發展的核心是要有一個規范的管理模式，這個模式，包含閉環運營、利潤分配與人員激勵等多個方面。

忙前跑后拉訂單的輸血式幫扶是不長久的，擁抱社會、市場化運作才能讓村集體的發展筑牢根基。

李鵬回憶道，有一次給一個訂單發貨時，蘋果質量被檢測出不合格�！拔耶攬鼍桶l火了，把所有在場的人都批評了一頓，然后所有貨壓住不發，重新組織人工打包裝貨�！崩铢i說，“雖然當時我們承受了一定損失，但不這樣做大家就沒有這種長遠發展的意識，必須要讓大家有所警惕和重視，產品質量馬虎不得�！�

帶領農民搞產業不容易，發展過程中難免有波折，但一次次的挑戰和改變，也讓大家深刻認識到市場打磨的重要性。投訴、差評就意味著直接的利益損失，投機心理不可取。采訪中李鵬告訴記者：“鄉村落后并不代表著產品品質落后，我們要通過過硬的產品質量來讓客戶信得過，沒有過硬的產品一切無從談起�！�

為促進村集體經濟的可持續發展，李鵬專門對電商利潤分配機制進行改革，將年利潤平均分為三份，三分之一上交村集體經濟合作社，三分之一留作電商流動資金，三分之一作為村集體電商運營團隊激勵，有效激發了村集體電商團隊干事創業的激情和活力。這項創新管理機制，也得到了省市鄉村振興主管部門的認可，邀請大槐樹村在專題培訓班上重點推廣。

駐村一年多以來，有件事至今讓李鵬印象深刻�！叭ツ陣鴳c我申請了休假，沒想到回到村上發現村容村貌不及之前了，而且訂單發貨與產業運轉也出現了一些問題。這件事對我的觸動特別大，這等以后幫扶力量撤出了，村里產業能否持久健康地發展？”

無人機視角下大槐樹村的村容村貌（央廣網記者 張偉 攝）

因為這件事情，李鵬意識到，定點幫扶最核心的一點就是要改變人的理念。但“改變”二字，說起來容易做起來難�！拔以嚵撕枚喾N方法，無論是理論宣講還是面對面談心，結果都不是很滿意�！崩铢i這才慢慢意識到，只靠情懷的幫扶是不成立的，讓村民真真切切獲得收入的同時，依靠源源不斷的主觀能動性去改變經濟狀況，才是最實在的。

通過產業帶動群眾增收之余，如何做好鄉村治理，讓村民們真正地擁抱社會，這也是李鵬一直考慮的事情。

“我們現在準備立一個新項目，大概投282萬建一個新時代文明實踐站，計劃還原一個舊的地坑院，然后把它打造出10個房間，分別嵌套出各個功能，比如說跟省市農業局對接的技術館，以后大家在發展產業過程中有任何問題直接過來拍一段視頻發過去，就可以在線與專家直接溝通；再比如打造鄉村振興學堂等等，相當于村民就有了文體娛樂以及跟外界交互的平臺，這樣賺錢的同時還能接觸更多外面的新東西，他們的理念也會潛移默化受到影響，與整個社會產生良性互動，鄉村發展也就有了進步的源泉……”

一年多的時間在繁忙的工作中悄然流逝，李鵬的鄉村振興夢正逐漸落地生根，用HR的思路給大槐樹村注入現代化的管理理念，讓這個偏遠小村莊煥發活力。未來不遠，夢想可期，李鵬也希望有更多新村民來到大槐樹村，讓這個村更富更美。

總監制：張軍 于鋒

編審：伍剛

監制：王薇 趙凈 張巖

策劃：關宇玲 李雪南

記者：張偉 王祎萍

視頻剪輯：王祎萍

視頻拍攝：王祎萍 實習生武靜蕾